Ihre Einkäufer recherchieren selbst.
Finden sie Sie oder den Wettbewerber?

Manchmal ja, manchmal nicht, und im Erstgespräch wird offen gesagt, welcher Fall vorliegt. Es passt, wenn Sie einen Ansprechpartner wollen, der selbst umsetzt statt zu koordinieren: bei Sichtbarkeit, Website-Technik, KI im eigenen Haus und eigener Software. Es passt nicht, wenn Sie eine Agentur mit Mediaplanung, Messeauftritt, Videoproduktion und einem Team von zehn Leuten brauchen. Was Sie bei webAION nicht bekommen: Weitergabe an Junior-Kräfte, monatelange Abstimmungsschleifen und wechselnde Ansprechpartner.

Meist nicht wegen fehlender Werbung, sondern weil Ihr Fachwissen nicht lesbar vorliegt. Wenn Werkstoffe, Verfahren und Toleranzen in PDF-Katalogen stecken, kann eine Suchmaschine sie kaum auswerten und ein Antwortsystem wie ChatGPT praktisch nicht. Es zitiert dann den Wettbewerber, der dasselbe Wissen als Textseite veröffentlicht hat. Der zweite häufige Grund: Eine Seite pro Produktgruppe statt einer Seite pro Anwendungsfall, obwohl Einkäufer über die Anwendung suchen.

Zwei Dinge, die viele Hersteller noch nicht getrennt betrachten. Erstens: Nutzen Sie KI intern, gelten die KI-Kompetenz Ihrer Leute (Artikel 4, gilt seit Februar 2025) und die Transparenzpflichten (Artikel 50, seit August 2026). Zweitens, und das ist der Punkt für Hersteller: Bauen Sie eine KI-Komponente in ein Produkt ein, das ohnehin einer Konformitätsbewertung unterliegt, sind Sie Anbieter und nicht nur Betreiber. Für Hochrisiko-KI in solchen Produkten (Anhang I) gilt der 2. August 2028. Das klingt weit weg, ist es bei Produktentwicklungszyklen im Maschinenbau aber nicht. Hinweis: Einordnung aus der Praxis, keine Rechtsberatung; die offizielle Anlaufstelle ist der AI Act Service Desk der EU-Kommission.

Dann oft nicht als ausführenden Dienstleister, sondern als Gegenüber. Zwei Formen sind üblich: webAION übernimmt einen abgegrenzten Teil, den intern niemand macht (etwa die Aufbereitung des Produktwissens oder die KI-Einrichtung im Haus), oder arbeitet als Sparringspartner mit Ihrem Team an Prioritäten und Entscheidungen. Ihre IT wird bei technischen Projekten früh dazugeholt, das ist Bedingung und keine Höflichkeit.

Nein, und das steht hier offen, statt es zu umgehen. Die belegten Fälle kommen aus technischem B2B im weiteren Sinn (Baustellensicherung, Flächenmanagement, Flüssiggas-Fachbetrieb) und aus dem lokalen Mittelstand. Stattdessen lässt sich zeigen: eigene Messungen statt Behauptungen (387 geprüfte Firmen-Websites im Kreis, 446 auf KI-Kennzeichnung gescannt), die eigene Infrastruktur, die webAION selbst betreibt, und nachprüfbare Technik-Werte. Referenzen aus der Fertigung werden genannt, sobald es sie gibt, und keinen Tag früher.

Der Einstieg liegt bei 490€ für einen Sichtbarkeits-Check, die laufende Betreuung bei 949€ im Monat plus 2.490€ einmalig Setup. Ein KI-Projekt beginnt beim Check (890€) oder als Sprint (2.490€). Ehrliche Rechnung: Im Projektgeschäft mit Auftragswerten im fünf- oder sechsstelligen Bereich muss eine Betreuung dieser Grössenordnung nicht viele zusätzliche Anfragen bringen, um sich zu tragen. Bei Ihnen kann das anders aussehen, deshalb wird es im Erstgespräch mit Ihren Zahlen gerechnet und nicht mit einer Beispielrechnung. Endpreise, keine Umsatzsteuer (Kleinunternehmer nach § 19 UStG).